第五十九章 原来是青铜
第五十九章原来是青铜
而做你这一单，利润几乎抄底了不说，我还白白送你价值几十万的代言费？
你咋不上天呢？
之前唐峥定下的批发价，10000件及以上，批发价是折。你一开口就是折！
唐峥现在卖的玩具，做工好，花费时间长，所采用的物料更是市面上最好的！
还有两大支出，唐峥没有算到成本里面：一是营销推广成本，一是设计成本。
如果不是唐峥“作弊”，这两个方面的成本，至少比人工、物料高出两倍！
只说他现在的百万真实粉丝，若是在前世，连僵尸粉都要几分钱“一只”！！
所以他是绝对不会同意的！
肖军马上改口：“4折！！”
唐峥假装看了下时间：“不好意思啊，肖总，等会儿电视台的记者......”
电视台的记者还真来了，还来了好几个人！
前台过来找他，告诉了他这事！
唐峥当着肖军的面，吩咐前台道：“先请他们到会议室，半个小时后我再过去。”
肖军还以为唐峥是想和他继续聊，心中一喜——有戏！
哪知唐峥才要下‘逐客令’了：“肖总，对不住了，现在真有些忙，改天我请您吃饭？”
电视台的记者，我都晾着，你又算啥？哪有人这样杀价的！就算不给你代言，这个价格，唐峥都不会同意。
然后，你猜唐峥干啥，他居然去给多肉浇水......
肖军还想说些什么，唐峥已喊前台过来，从另一大门送他出去。
记者们并不知道，唐峥是在故意晾着他们，他们真等了半个小时。
唐峥会有内疚感么，不会的。
相反的，他会让这帮人对他产生愧疚感：“抱歉了各位，刚刚来了一个想要十几万套玩具的大客户，久等了哈！因为你们过来，我就急急忙忙让他先回去了！”
注意，是十几万套，而不是十几万件！
大家都知道，《冰雪奇缘》系列的玩具，是成套的，一套好几个玩具。由于你们的到来，影响了他百万级别的大单！
所以你们不仅白等了，还得带着愧疚感！那就好好给他写几篇新闻稿吧！
营销总监和销售总监的根本区别在于：如果营销总监，想把这一次推广活动完完整整落实到位。营销总监不仅得说服老板全力支持他，还得技术部门、销售部门、生产部......全公司上下，来配合他执行这次活动。对外还得与广告商谈好，投什么渠道，预算又是多少等等......
言而总之，唐峥忽悠人的本事，就是这么学来的！
“唐总，抱歉啦，我们事先并不知道您在接待客户......”一男记者一脸歉意道。
“嗨，没事儿。若是我们的客户，始终会是我们的客户......你们想喝点什么？茶，还是咖啡？”
这一次，唐峥没有开怼，上次他是被逼，才站到大部分媒体的对立面，那是做营销的大忌。
当然，这并不代表，唐峥就怕了那些造谣生事的媒体，惹毛了他，照撕不误！
采访很顺利，12点半后，就结束了，唐峥还请他们去吃了一个简单的工作餐。之后唐峥还提了一个要求——他需要审稿。
这个没问题，受访者提出要审稿很正常。
到了下午3点，唐峥给姜晓晓发短信：他需要提前回家，问她要不要一起。
看到短信的姜晓晓，既想回去，又不好意思现在就回去，于是说她下班要去她老乡那儿。
唐峥并没有直接回家，而是去考察，宁州市的娃娃机市场。看看肖军的生意究竟如何。
结果，唐峥无语了！
真的无语了！
因为肖军的娃娃机，压根就没有几个人在玩。
唐峥选择了4个地方的娃娃机，一共16台，去观察，每个地方待上30分钟左右。他大概统计了一下，一共来了24个客人抓娃娃。小学生和初中生占了7成，年龄偏小。
就算每个客人玩5次，每次投2个一块钱的硬币，也才240块钱。30分钟，平均每台娃娃机营业额为15块。
现在不仅是暑假期间，更是七夕节的最后一天假期......就算抽时段调查，不准确，但这个数据——一言难尽。
“好你个肖军啊！！”唐峥无奈地摇了摇头，“搁做别人，估计已经上你当了。”
十几万件的玩具不是小数，有几个人能忍得住，不接他这个单？！
很可惜，你遇到的人是唐峥，虽然他现在急着想赚钱，可该坚守的底线，还是得坚守。
他不想做廉价的代工，每个玩具，才赚那么几毛钱。
甚至，唐峥还去看了这款娃娃机的生产厂家，并马上打电话过去。也许通过厂家，能问出一些他想要知道的信息。
“您好，我是肖总介绍过来的客户......对，就是那个在宁州市有几千台娃娃机的肖总......你们的总经理或者销售总监在吗，方便让他接一下电话吗？”
这会儿差不多下班了，唐峥打的电话，是400开头的电话，会转到客服那里。
很快，客服把电话转到，该厂的销售经理那里，对方有些警惕：“肖总没把我的联系方式告诉您吗？”肖总的朋友，还需要通过打客服电话咨询？
骗子吧？
唐峥一句话打消对方的疑虑：“他介绍的，我不放心。”唐峥的意思是，谁知道，熟人会不会坑熟人？抖音邀请一个新用户，最高还得36块的红包呢，万一这个肖总有“介绍费”呢？！
并且唐峥这话，还含有另一层意思：我跟肖总很熟，如果你给他的价格不公道，也就没得谈了。
“先生，怎么称呼您吗？”
唐峥：“唐。”
“唐先生，您跟肖先生很熟吗？”
“还行。他打算转卖几台娃娃机给我，可我觉得吧，你们卖给肖总的娃娃机，不吸引人。估计是几年前的老款式了吧，外观不好看，消费者体验也差。你们最近有没有推出新系列的产品？”
唐峥当然知道机器是什么时候产的，机身上贴有铭牌。
“唐先生，您是不是有什么误会，我们的机器，去年4月才推出，当时肖总一次性订购了几千台......”
哈哈，话套出来了！唐峥就是想听到这句话！
唐峥：“可他的机器，看起来就像是使用了好几年的老机器啊，有些还坏了！”
该销售总监有些焦急道：“唐总，您有所不知，肖总他呀，舍不得请人维护。这跟我们的车是一样的，他平时若不好好保养，看起来就老得快。唐总，冒昧问您一句，肖总打算以什么价格，卖给您一台二手的娃娃机？”
“没有多少，他给了打了折，差不多3000一台吧！”
“唐总，现在新机，也才4000多......要不咱改天约个时间，见个面......”
“好啊。过几天，我找你。”
贱人峥，就这样，把肖军的底，给摸到了！
上午的时候，肖军多淡定的一个人啊，现在看来，只怕是经营不善——青铜客户！
去年才买的几千台娃娃机，赚不了什么钱，舍不得请很多人去维护。维护少了，机器当然容易出毛病。
出毛病找谁？
找厂家咯！
所以该销售总监，自然知道肖军现在的囧境。
事实上，肖军真快破产了。他把价格压得那么狠，也是情非得已！
他也的的确确想把机器卖了，不说3000块钱一台，1000块钱一台，他都愿意全部出手。
关键得有人要！
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而做你这一单，利润几乎抄底了不说，我还白白送你价值几十万的代言费？
你咋不上天呢？
之前唐峥定下的批发价，10000件及以上，批发价是折。你一开口就是折！
唐峥现在卖的玩具，做工好，花费时间长，所采用的物料更是市面上最好的！
还有两大支出，唐峥没有算到成本里面：一是营销推广成本，一是设计成本。
如果不是唐峥“作弊”，这两个方面的成本，至少比人工、物料高出两倍！
只说他现在的百万真实粉丝，若是在前世，连僵尸粉都要几分钱“一只”！！
所以他是绝对不会同意的！
肖军马上改口：“4折！！”
唐峥假装看了下时间：“不好意思啊，肖总，等会儿电视台的记者......”
电视台的记者还真来了，还来了好几个人！
前台过来找他，告诉了他这事！
唐峥当着肖军的面，吩咐前台道：“先请他们到会议室，半个小时后我再过去。”
肖军还以为唐峥是想和他继续聊，心中一喜——有戏！
哪知唐峥才要下‘逐客令’了：“肖总，对不住了，现在真有些忙，改天我请您吃饭？”
电视台的记者，我都晾着，你又算啥？哪有人这样杀价的！就算不给你代言，这个价格，唐峥都不会同意。
然后，你猜唐峥干啥，他居然去给多肉浇水......
肖军还想说些什么，唐峥已喊前台过来，从另一大门送他出去。
记者们并不知道，唐峥是在故意晾着他们，他们真等了半个小时。
唐峥会有内疚感么，不会的。
相反的，他会让这帮人对他产生愧疚感：“抱歉了各位，刚刚来了一个想要十几万套玩具的大客户，久等了哈！因为你们过来，我就急急忙忙让他先回去了！”
注意，是十几万套，而不是十几万件！
大家都知道，《冰雪奇缘》系列的玩具，是成套的，一套好几个玩具。由于你们的到来，影响了他百万级别的大单！
所以你们不仅白等了，还得带着愧疚感！那就好好给他写几篇新闻稿吧！
营销总监和销售总监的根本区别在于：如果营销总监，想把这一次推广活动完完整整落实到位。营销总监不仅得说服老板全力支持他，还得技术部门、销售部门、生产部......全公司上下，来配合他执行这次活动。对外还得与广告商谈好，投什么渠道，预算又是多少等等......
言而总之，唐峥忽悠人的本事，就是这么学来的！
“唐总，抱歉啦，我们事先并不知道您在接待客户......”一男记者一脸歉意道。
“嗨，没事儿。若是我们的客户，始终会是我们的客户......你们想喝点什么？茶，还是咖啡？”
这一次，唐峥没有开怼，上次他是被逼，才站到大部分媒体的对立面，那是做营销的大忌。
当然，这并不代表，唐峥就怕了那些造谣生事的媒体，惹毛了他，照撕不误！
采访很顺利，12点半后，就结束了，唐峥还请他们去吃了一个简单的工作餐。之后唐峥还提了一个要求——他需要审稿。
这个没问题，受访者提出要审稿很正常。
到了下午3点，唐峥给姜晓晓发短信：他需要提前回家，问她要不要一起。
看到短信的姜晓晓，既想回去，又不好意思现在就回去，于是说她下班要去她老乡那儿。
唐峥并没有直接回家，而是去考察，宁州市的娃娃机市场。看看肖军的生意究竟如何。
结果，唐峥无语了！
真的无语了！
因为肖军的娃娃机，压根就没有几个人在玩。
唐峥选择了4个地方的娃娃机，一共16台，去观察，每个地方待上30分钟左右。他大概统计了一下，一共来了24个客人抓娃娃。小学生和初中生占了7成，年龄偏小。
就算每个客人玩5次，每次投2个一块钱的硬币，也才240块钱。30分钟，平均每台娃娃机营业额为15块。
现在不仅是暑假期间，更是七夕节的最后一天假期......就算抽时段调查，不准确，但这个数据——一言难尽。
“好你个肖军啊！！”唐峥无奈地摇了摇头，“搁做别人，估计已经上你当了。”
十几万件的玩具不是小数，有几个人能忍得住，不接他这个单？！
很可惜，你遇到的人是唐峥，虽然他现在急着想赚钱，可该坚守的底线，还是得坚守。
他不想做廉价的代工，每个玩具，才赚那么几毛钱。
甚至，唐峥还去看了这款娃娃机的生产厂家，并马上打电话过去。也许通过厂家，能问出一些他想要知道的信息。
“您好，我是肖总介绍过来的客户......对，就是那个在宁州市有几千台娃娃机的肖总......你们的总经理或者销售总监在吗，方便让他接一下电话吗？”
这会儿差不多下班了，唐峥打的电话，是400开头的电话，会转到客服那里。
很快，客服把电话转到，该厂的销售经理那里，对方有些警惕：“肖总没把我的联系方式告诉您吗？”肖总的朋友，还需要通过打客服电话咨询？
骗子吧？
唐峥一句话打消对方的疑虑：“他介绍的，我不放心。”唐峥的意思是，谁知道，熟人会不会坑熟人？抖音邀请一个新用户，最高还得36块的红包呢，万一这个肖总有“介绍费”呢？！
并且唐峥这话，还含有另一层意思：我跟肖总很熟，如果你给他的价格不公道，也就没得谈了。
“先生，怎么称呼您吗？”
唐峥：“唐。”
“唐先生，您跟肖先生很熟吗？”
“还行。他打算转卖几台娃娃机给我，可我觉得吧，你们卖给肖总的娃娃机，不吸引人。估计是几年前的老款式了吧，外观不好看，消费者体验也差。你们最近有没有推出新系列的产品？”
唐峥当然知道机器是什么时候产的，机身上贴有铭牌。
“唐先生，您是不是有什么误会，我们的机器，去年4月才推出，当时肖总一次性订购了几千台......”
哈哈，话套出来了！唐峥就是想听到这句话！
唐峥：“可他的机器，看起来就像是使用了好几年的老机器啊，有些还坏了！”
该销售总监有些焦急道：“唐总，您有所不知，肖总他呀，舍不得请人维护。这跟我们的车是一样的，他平时若不好好保养，看起来就老得快。唐总，冒昧问您一句，肖总打算以什么价格，卖给您一台二手的娃娃机？”
“没有多少，他给了打了折，差不多3000一台吧！”
“唐总，现在新机，也才4000多......要不咱改天约个时间，见个面......”
“好啊。过几天，我找你。”
贱人峥，就这样，把肖军的底，给摸到了！
上午的时候，肖军多淡定的一个人啊，现在看来，只怕是经营不善——青铜客户！
去年才买的几千台娃娃机，赚不了什么钱，舍不得请很多人去维护。维护少了，机器当然容易出毛病。
出毛病找谁？
找厂家咯！
所以该销售总监，自然知道肖军现在的囧境。
事实上，肖军真快破产了。他把价格压得那么狠，也是情非得已！
他也的的确确想把机器卖了，不说3000块钱一台，1000块钱一台，他都愿意全部出手。
关键得有人要！
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