323 仰仗资本家的鼻息
在符佳的高压之下，迅电快递尺县公司的总经理赵德军终于屈服了。因为符佳做出来的所有的估值都是无可挑剔的，不论是用净资产估值、还是用现金流折现估值、还是行业同类公司对比，赵老板的公司的估值都不会超过350万元，更是离他的心理预期相差十分大。
赵老板看到符佳给出的数字，就像老了一圈一样。打拼了将近10年的这家公司在巅峰阶段至少能卖1千多万，什么房子、车子都是不在话下。而现在人家给出的价格却只有以前的1/3左右。
但是无论赵老板怎么想他也必须要接受，因为随着竞争态势的发展，如果他还犹豫下去的话再过两个月说不定公司的估值连300万都没有。
谈判进行得异常艰苦，但是结果总算是谈出来了。转让的细节问题，因为符佳和齐年之前就已经做了非常完善的方案，基本上都已经定好了。
这其中就包括资金如何分期注入，赵老板的股权在这家公司是否还要保留，保留多少，董事会人员的设计，职业经理人的激励计划，人员的安排等等，十分详尽。
在符佳帮齐年去准备转让的相关的协议和法律文本的过程中，齐年还带着符佳和田双双去见了孙老板。把他和赵老板谈得内容告诉了孙老板。
孙老板把符佳草拟出来的文本摘要看了一下，伸出大拇指对齐年和符佳说“果然是名牌大学的学霸！”
“学霸就算了。谈完了之后看到老赵的样子，都有些不太忍心。你看当年那么叱咤风云的一个人物，现在就为了这么一点点钱和股权跟我们斤斤计较，完全没有当年的气势。”
“此一时彼一时。”孙老板说，“英雄末路嘛，哪还管什么当年的气势。你也不用不忍心，在商言商。”
齐年说“确实如此，感情是感情，商业是商业。商业是不能感情用事的。但我们也要尊重赵老板的要求，他愿意在公司里面留下20的股权，保留一个董事会的席位。但是他说他只是来开开会，不会影响我们的决策，也不想再参与公司的具体经营管理。”
“嗯嗯。这样最好！”
齐年说“我带着符佳来找你呢，就是想问一下你，打算投多少钱占多少股？总之这家公司价值是350万，按照投入算股权，除此之外还要额外拿出10给管理人员持股。“
孙老板说“你的意思我懂，就是分红的时候会比我们出资对应的份额少一点儿，分一部分给没有出资的管理人员。对吧？”
“上道儿！”齐年伸出大拇指。
“上次符美女来，把我算是震到了。我还特地找了不少资料恶补金融常识呢。”
“不是一般地上道儿！”齐年把另一只手的大拇指也伸出来。
“我如果想占10的股权，就要出35万对吧？”
“对头！”
“那就35万。”
齐年把孙老板的份额确定好，又汇总了其他的几个网点老板的投资意愿。那几个老板比较谨慎，三个老板加起来占了8。
符佳已经跟齐年说过她是不控股的，只跟投。所以符佳的资金只会占到50以下，这样一来还有12的缺口。
齐年正为此事而犯愁的时候，许久未见的楚艺青却来找齐年了，说自己也要投资。
“你要投资？”
“确切地说，是我爸要投资。”
“你爸？”齐年颇有些惊讶，“他不是不感兴趣嘛。”
“可是我感兴趣呀。不管怎么样，我已经把他说服了。”
“原来如此。那你准备投多少？”齐年问。
“你准备要多少？”楚艺青反问。
齐年听了笑道“这个楚老板可以呀。那投50怎么样？”
“50，你开玩笑吧。他投50这家公司不就成他的了？我觉得不超过20可以考虑下。投20要多少钱？”
“70万。”
“那30呢？”
“105万。”
“哦，那超了点儿。“楚艺青说，“那投100万呢？”
“你等一下，我找个计算器。”
“哈哈哈，算了别找了，105万就105万吧。”
齐年带着这个大股东来见符佳。符佳一见这个目前为止最大的股东竟然是个学生妹，很是惊讶。问要投多少，齐年说“105万。”
“那就是30多罗。齐年你可以呀。一天之内就把资金都融到了。”
“不是我可以。”齐年指着楚艺青说，“是她们可以。我一穷光蛋，都仰仗这些地主、资本家的鼻息。”
符佳笑笑说“现在股权分配是这样，赵老板20、孙老板10、楚老板30、其它网点老板8，一共是68，那我请问学霸同学，你准备投多少？”
齐年说“我可是口袋空空啊。这样搞下去的话，我就只能当职业经理人啊。”
符佳笑了笑说“你想当职业经理人可没那么容易。可不能便宜了你。我有一个方案，说给你听听，看你愿不愿意。我给你提供一些贷款怎么样？”
“贷款？”
“就是用来投资的贷款啊。”
“那当然好。愿意愿意，太愿意了！”
“你先别高兴。我这个贷款分两部分，一部分是信用贷款，一部分是抵押贷款。具体的偿还得由你自己的收入来偿还。当然你也知道在金融行业里有bo（管理人收购）这么一说，我这个和bo不一样，就是纯粹的个人贷款。不知道你还愿意吗？”
“ido。我愿意。”
“那行。”符佳笑道，“那你想贷多少？”
“你先告诉我贷款的利率是多少？”齐年不急于回答。
“上道儿！”符佳学着齐年的口吻说，“利率分两种。一种是项目成功的情况下，利率按6来计算。一种是项目不成功的情况下，利率按10来计算。当然还有一个附加条件，项目成功的情况下，我们希望这部分贷款对应的金额可以转成相应的股权。你看怎么样？”
“我看不怎么样。”齐年马上说。
“为什么？”
“因为你如果把钱借给公司，那么债转股当然没问题。可是你是把钱借给我个人，由我个人还偿还的。我凭什么在项目失败了由我还承担利息，在项目成功了把手里的股权拱手相让？这不是让我一个人承担所有的风险，却完全不享受一点儿收益吗？我傻呀我！”
“上道儿！答题正确！好了，不逗你了。贷款还是给你个人的，没有债转股这个条件。这下总行了吧。”
“让我想想啊，别又被你带沟里去了。”
“我有那么阴险吗？”
。
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赵老板看到符佳给出的数字，就像老了一圈一样。打拼了将近10年的这家公司在巅峰阶段至少能卖1千多万，什么房子、车子都是不在话下。而现在人家给出的价格却只有以前的1/3左右。
但是无论赵老板怎么想他也必须要接受，因为随着竞争态势的发展，如果他还犹豫下去的话再过两个月说不定公司的估值连300万都没有。
谈判进行得异常艰苦，但是结果总算是谈出来了。转让的细节问题，因为符佳和齐年之前就已经做了非常完善的方案，基本上都已经定好了。
这其中就包括资金如何分期注入，赵老板的股权在这家公司是否还要保留，保留多少，董事会人员的设计，职业经理人的激励计划，人员的安排等等，十分详尽。
在符佳帮齐年去准备转让的相关的协议和法律文本的过程中，齐年还带着符佳和田双双去见了孙老板。把他和赵老板谈得内容告诉了孙老板。
孙老板把符佳草拟出来的文本摘要看了一下，伸出大拇指对齐年和符佳说“果然是名牌大学的学霸！”
“学霸就算了。谈完了之后看到老赵的样子，都有些不太忍心。你看当年那么叱咤风云的一个人物，现在就为了这么一点点钱和股权跟我们斤斤计较，完全没有当年的气势。”
“此一时彼一时。”孙老板说，“英雄末路嘛，哪还管什么当年的气势。你也不用不忍心，在商言商。”
齐年说“确实如此，感情是感情，商业是商业。商业是不能感情用事的。但我们也要尊重赵老板的要求，他愿意在公司里面留下20的股权，保留一个董事会的席位。但是他说他只是来开开会，不会影响我们的决策，也不想再参与公司的具体经营管理。”
“嗯嗯。这样最好！”
齐年说“我带着符佳来找你呢，就是想问一下你，打算投多少钱占多少股？总之这家公司价值是350万，按照投入算股权，除此之外还要额外拿出10给管理人员持股。“
孙老板说“你的意思我懂，就是分红的时候会比我们出资对应的份额少一点儿，分一部分给没有出资的管理人员。对吧？”
“上道儿！”齐年伸出大拇指。
“上次符美女来，把我算是震到了。我还特地找了不少资料恶补金融常识呢。”
“不是一般地上道儿！”齐年把另一只手的大拇指也伸出来。
“我如果想占10的股权，就要出35万对吧？”
“对头！”
“那就35万。”
齐年把孙老板的份额确定好，又汇总了其他的几个网点老板的投资意愿。那几个老板比较谨慎，三个老板加起来占了8。
符佳已经跟齐年说过她是不控股的，只跟投。所以符佳的资金只会占到50以下，这样一来还有12的缺口。
齐年正为此事而犯愁的时候，许久未见的楚艺青却来找齐年了，说自己也要投资。
“你要投资？”
“确切地说，是我爸要投资。”
“你爸？”齐年颇有些惊讶，“他不是不感兴趣嘛。”
“可是我感兴趣呀。不管怎么样，我已经把他说服了。”
“原来如此。那你准备投多少？”齐年问。
“你准备要多少？”楚艺青反问。
齐年听了笑道“这个楚老板可以呀。那投50怎么样？”
“50，你开玩笑吧。他投50这家公司不就成他的了？我觉得不超过20可以考虑下。投20要多少钱？”
“70万。”
“那30呢？”
“105万。”
“哦，那超了点儿。“楚艺青说，“那投100万呢？”
“你等一下，我找个计算器。”
“哈哈哈，算了别找了，105万就105万吧。”
齐年带着这个大股东来见符佳。符佳一见这个目前为止最大的股东竟然是个学生妹，很是惊讶。问要投多少，齐年说“105万。”
“那就是30多罗。齐年你可以呀。一天之内就把资金都融到了。”
“不是我可以。”齐年指着楚艺青说，“是她们可以。我一穷光蛋，都仰仗这些地主、资本家的鼻息。”
符佳笑笑说“现在股权分配是这样，赵老板20、孙老板10、楚老板30、其它网点老板8，一共是68，那我请问学霸同学，你准备投多少？”
齐年说“我可是口袋空空啊。这样搞下去的话，我就只能当职业经理人啊。”
符佳笑了笑说“你想当职业经理人可没那么容易。可不能便宜了你。我有一个方案，说给你听听，看你愿不愿意。我给你提供一些贷款怎么样？”
“贷款？”
“就是用来投资的贷款啊。”
“那当然好。愿意愿意，太愿意了！”
“你先别高兴。我这个贷款分两部分，一部分是信用贷款，一部分是抵押贷款。具体的偿还得由你自己的收入来偿还。当然你也知道在金融行业里有bo（管理人收购）这么一说，我这个和bo不一样，就是纯粹的个人贷款。不知道你还愿意吗？”
“ido。我愿意。”
“那行。”符佳笑道，“那你想贷多少？”
“你先告诉我贷款的利率是多少？”齐年不急于回答。
“上道儿！”符佳学着齐年的口吻说，“利率分两种。一种是项目成功的情况下，利率按6来计算。一种是项目不成功的情况下，利率按10来计算。当然还有一个附加条件，项目成功的情况下，我们希望这部分贷款对应的金额可以转成相应的股权。你看怎么样？”
“我看不怎么样。”齐年马上说。
“为什么？”
“因为你如果把钱借给公司，那么债转股当然没问题。可是你是把钱借给我个人，由我个人还偿还的。我凭什么在项目失败了由我还承担利息，在项目成功了把手里的股权拱手相让？这不是让我一个人承担所有的风险，却完全不享受一点儿收益吗？我傻呀我！”
“上道儿！答题正确！好了，不逗你了。贷款还是给你个人的，没有债转股这个条件。这下总行了吧。”
“让我想想啊，别又被你带沟里去了。”
“我有那么阴险吗？”
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