311 一条线切两半
两次路演都取得了圆满的结果。
齐年和田双双又依融资的情况，把建设培训中心的方案又做了一定的优化。这样优化的结果是整个项目被分成了两期进行。
第一期还是参考之前定的总投资额为1000万的这个方案来做。只在原方案的基础上作了一些细节上的修改。
第二期是在第一期的基础上作的衍生，而这第二期基本上不再局限在快递行业，而且在科技方面有了更多的考虑。比第一期的方案具备更多的想象空间。
手里有一个技术天才，得好好用才行啊。
之所以会有两期方案，而且第二期比第一期更有野心，完全是受了这两次融资取得成功的鼓舞。
尽管在寸岛的融资额并没有达到投资所需的要求，但是已经完完全全超出了齐年的预期。270万哪，在这个岛上！
而第二次的路演更是令人鼓舞。要不是齐年死活拦着，那些快递公司的老板们哭着喊着也要砸钱进来。
不是说创业项目融资都很难吗？
“融资难那是因为项目不够好。”符佳这样回答齐年的困惑，“优秀的项目其实是不乏投资人的。钱虽然都是一样，但是钱后面的预期不一样、资源不一样。所以项目方有时候也会挑投资人。同样的投资，好的的投资人会将项目带入一个更广阔的天地，对接更有利的资源。”
齐年明白符佳说这话的含义，所以在他站到了一个可以抉择的位置时，他怀着极为审慎的态度来对待每一位投资人。
每一个快递老板可以投资100万，1千万的项目只需要10个投资人就可以。因为投资人远远超过了10个人，所以符佳为这个不是产品的金融产品设定了一个封闭期，不再接受新的投资。而把那些潜在投资人放到第二期中。
齐年可不想像那基金公司一样，即便是超募也要先把钱收拢来，再再去考虑把资金投到什么样的项目上去。对齐年而言，尽管他手里并不止一个项目，但是他在这个培训中心项目上，既是学生也是先生。即把它当作自己学习的机会，也希望带着家乡的人一起学习。
大家对于融到这么多钱，都非常的高兴。
陶进尤其兴奋“我去！阿年哥，你们也太牛了。十几天的功夫就搞来1千多万！那可以玩一个超级大的！”
“你要玩什么超级大的？”齐年问。
“咱有这么多钱，完完全全可以做一些别的业务啊。比如开游戏公司。招几个程序员应该也花不了多少钱吧。”
“那怎么行？这些钱是专款专用。人家投资就是来投资培训中心的。你可不能把这个钱用到别的地方去啊。”
陶进一吐舌头。陶思娅和田双双在一旁笑。
齐年冲田双双打了个手势，田双双点点头。
陶进回头看田双双“你们俩在搞什么？鬼鬼祟祟的。”
陶进又看陶思娅，陶思娅抿着嘴笑。一副很得意的样子。就是那种欺负了人，而那人无可奈何的时候呈现出来的得意神情。
陶进一看这架式算是明白了。有什么和自己相关的事情这三人人都明白，唯独自己不明白了。
“什么情况这是？”陶进问齐年。
齐年向田双双一努嘴。
陶进回头再看时，田双双手里不知道从哪里变出来一个小方盒子，笑咪咪地捧向陶进。
“你……你这是准备向我求婚？”
“求你个头！”田双双把眼一瞪，“你自己打开看看！”
陶进内心忐忑地打开小方盒，里面一个东西几乎闪瞎了他的眼。这是一件比钻石还珍贵的东西——车钥匙。一把比面包车的钥匙精致很多倍的车钥匙。
“按照你的要求，买了个后驱的。”
“后驱好！后驱好！”陶进笑咪咪地把车钥匙从方盒子里取出来，紧紧地握在手里。什么车无所谓，只要是后驱就行。想着马上就能去漂移了，陶进无比激动，“车呢？”
“在她们小区里。”
“那我们还在这里干什么？”陶进跑到门口去换鞋。
现在手上有钱了，齐年准备把村里为培训基地盖的那栋楼，给兼并过来。他把这个事情跟村委会商量了一下，村委会没有同意。他们说这个楼还算是租给培训基地的好。还和以前模式一样不变，也算是村里面有一点点收益。
那么土地的问题呢，就在这个培训基地旁边，另外再辟出一块土地来。这一次土地可就不能白用了，得走正规流程出让。这一点齐年也赞同。毕竟现在是一个正规的培训公司，也需要方方面面正规一些。以后说不定这家公司还真要走向市场呢。原罪是绝不能有的。
出让的土地旁边的旧船厂的地和设施还是可以按照目前的方式租给培训公司来使用。
这一些前期工作准备好之后，就开始进入了工程建设的环节。因为这是个大工程，所以特地找了专业的设计单位，专业的施工单位和专业的监理单位。田双双作为这个项目的项目负责人，全程参与和跟进。
田双双除了负责培训中心的基建工程这个大项目外，她手上还有另外一个大项目，也就是之前刚刚启动的电商项目。
前期的磕磕碰碰之后，和冷链公司之间的磨合进入了相对平稳期。而且和b端客户的流程也梳理得差不多了。说白了。这叫不打不成交啊。
所有人都知道，做海鲜产品的冷链并不是那么好做的，所以在争争吵吵之后，三方都做了一些让步。这样的让步给了齐年和冷链公司优化他们的流程争取了足够的时间和足够的空间。
即便流程优化之后，用冷链来配送依然是亏损的，即便是从电商取得的盈利也难以弥补冷链配送上的亏损。但是齐年知道规模效应的威力，只要销售量上来，这个亏损迟早有一天会被磨平的。
要提高规模效应，一方面需要扩端的客户，另一方面就是要赶紧把c端的业务做起来。
冷链公司对于做c端业务一直都抱有犹疑的态度。其实最关键的原因是这家冷链公司根本就没有做过c端。对于做c端业务要进行的大投入，他们还有些犯怵。
齐年在这个节骨眼儿上，是不能去等冷链公司慢慢适应市场和产品的需要的，所以齐年在征得这个冷链公司同意之后，又从市场上找了另外一家专门给c端做配送的公司。
不过，那家公司并不是一个冷链公司，而是做同城配送的。好就好在那家同城配公司自己有一些冷藏柜、冷藏仓库、保温箱、冷媒之类的设备。所以齐年想跟他们小范围合作一下试试看。
谈妥之后，新的业务模式就搭建好了。现在的模式基本上是这样的，还是这个冷链公司来做配送，但是他做的是干线配送，也就是说所有的货从寸岛配送到同城配的公司的指定的仓库里，然后当地的配送由这家同城配公司负责。
实际上是把一整条冷链切分成了两段，一段是干线端做btob物流，一个是终端做btoc物流。
这个问题就这样轻松的解决掉了。
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齐年和田双双又依融资的情况，把建设培训中心的方案又做了一定的优化。这样优化的结果是整个项目被分成了两期进行。
第一期还是参考之前定的总投资额为1000万的这个方案来做。只在原方案的基础上作了一些细节上的修改。
第二期是在第一期的基础上作的衍生，而这第二期基本上不再局限在快递行业，而且在科技方面有了更多的考虑。比第一期的方案具备更多的想象空间。
手里有一个技术天才，得好好用才行啊。
之所以会有两期方案，而且第二期比第一期更有野心，完全是受了这两次融资取得成功的鼓舞。
尽管在寸岛的融资额并没有达到投资所需的要求，但是已经完完全全超出了齐年的预期。270万哪，在这个岛上！
而第二次的路演更是令人鼓舞。要不是齐年死活拦着，那些快递公司的老板们哭着喊着也要砸钱进来。
不是说创业项目融资都很难吗？
“融资难那是因为项目不够好。”符佳这样回答齐年的困惑，“优秀的项目其实是不乏投资人的。钱虽然都是一样，但是钱后面的预期不一样、资源不一样。所以项目方有时候也会挑投资人。同样的投资，好的的投资人会将项目带入一个更广阔的天地，对接更有利的资源。”
齐年明白符佳说这话的含义，所以在他站到了一个可以抉择的位置时，他怀着极为审慎的态度来对待每一位投资人。
每一个快递老板可以投资100万，1千万的项目只需要10个投资人就可以。因为投资人远远超过了10个人，所以符佳为这个不是产品的金融产品设定了一个封闭期，不再接受新的投资。而把那些潜在投资人放到第二期中。
齐年可不想像那基金公司一样，即便是超募也要先把钱收拢来，再再去考虑把资金投到什么样的项目上去。对齐年而言，尽管他手里并不止一个项目，但是他在这个培训中心项目上，既是学生也是先生。即把它当作自己学习的机会，也希望带着家乡的人一起学习。
大家对于融到这么多钱，都非常的高兴。
陶进尤其兴奋“我去！阿年哥，你们也太牛了。十几天的功夫就搞来1千多万！那可以玩一个超级大的！”
“你要玩什么超级大的？”齐年问。
“咱有这么多钱，完完全全可以做一些别的业务啊。比如开游戏公司。招几个程序员应该也花不了多少钱吧。”
“那怎么行？这些钱是专款专用。人家投资就是来投资培训中心的。你可不能把这个钱用到别的地方去啊。”
陶进一吐舌头。陶思娅和田双双在一旁笑。
齐年冲田双双打了个手势，田双双点点头。
陶进回头看田双双“你们俩在搞什么？鬼鬼祟祟的。”
陶进又看陶思娅，陶思娅抿着嘴笑。一副很得意的样子。就是那种欺负了人，而那人无可奈何的时候呈现出来的得意神情。
陶进一看这架式算是明白了。有什么和自己相关的事情这三人人都明白，唯独自己不明白了。
“什么情况这是？”陶进问齐年。
齐年向田双双一努嘴。
陶进回头再看时，田双双手里不知道从哪里变出来一个小方盒子，笑咪咪地捧向陶进。
“你……你这是准备向我求婚？”
“求你个头！”田双双把眼一瞪，“你自己打开看看！”
陶进内心忐忑地打开小方盒，里面一个东西几乎闪瞎了他的眼。这是一件比钻石还珍贵的东西——车钥匙。一把比面包车的钥匙精致很多倍的车钥匙。
“按照你的要求，买了个后驱的。”
“后驱好！后驱好！”陶进笑咪咪地把车钥匙从方盒子里取出来，紧紧地握在手里。什么车无所谓，只要是后驱就行。想着马上就能去漂移了，陶进无比激动，“车呢？”
“在她们小区里。”
“那我们还在这里干什么？”陶进跑到门口去换鞋。
现在手上有钱了，齐年准备把村里为培训基地盖的那栋楼，给兼并过来。他把这个事情跟村委会商量了一下，村委会没有同意。他们说这个楼还算是租给培训基地的好。还和以前模式一样不变，也算是村里面有一点点收益。
那么土地的问题呢，就在这个培训基地旁边，另外再辟出一块土地来。这一次土地可就不能白用了，得走正规流程出让。这一点齐年也赞同。毕竟现在是一个正规的培训公司，也需要方方面面正规一些。以后说不定这家公司还真要走向市场呢。原罪是绝不能有的。
出让的土地旁边的旧船厂的地和设施还是可以按照目前的方式租给培训公司来使用。
这一些前期工作准备好之后，就开始进入了工程建设的环节。因为这是个大工程，所以特地找了专业的设计单位，专业的施工单位和专业的监理单位。田双双作为这个项目的项目负责人，全程参与和跟进。
田双双除了负责培训中心的基建工程这个大项目外，她手上还有另外一个大项目，也就是之前刚刚启动的电商项目。
前期的磕磕碰碰之后，和冷链公司之间的磨合进入了相对平稳期。而且和b端客户的流程也梳理得差不多了。说白了。这叫不打不成交啊。
所有人都知道，做海鲜产品的冷链并不是那么好做的，所以在争争吵吵之后，三方都做了一些让步。这样的让步给了齐年和冷链公司优化他们的流程争取了足够的时间和足够的空间。
即便流程优化之后，用冷链来配送依然是亏损的，即便是从电商取得的盈利也难以弥补冷链配送上的亏损。但是齐年知道规模效应的威力，只要销售量上来，这个亏损迟早有一天会被磨平的。
要提高规模效应，一方面需要扩端的客户，另一方面就是要赶紧把c端的业务做起来。
冷链公司对于做c端业务一直都抱有犹疑的态度。其实最关键的原因是这家冷链公司根本就没有做过c端。对于做c端业务要进行的大投入，他们还有些犯怵。
齐年在这个节骨眼儿上，是不能去等冷链公司慢慢适应市场和产品的需要的，所以齐年在征得这个冷链公司同意之后，又从市场上找了另外一家专门给c端做配送的公司。
不过，那家公司并不是一个冷链公司，而是做同城配送的。好就好在那家同城配公司自己有一些冷藏柜、冷藏仓库、保温箱、冷媒之类的设备。所以齐年想跟他们小范围合作一下试试看。
谈妥之后，新的业务模式就搭建好了。现在的模式基本上是这样的，还是这个冷链公司来做配送，但是他做的是干线配送，也就是说所有的货从寸岛配送到同城配的公司的指定的仓库里，然后当地的配送由这家同城配公司负责。
实际上是把一整条冷链切分成了两段，一段是干线端做btob物流，一个是终端做btoc物流。
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